把失败变成成功

澳大利亚房地产会议每年在黄金海岸举行一次,AREC 2019将于6月2-3日举行。图片:雷吉·瓦格斯(Regi Varghese)

托德·邓肯(Todd Duncan)摆脱了房地产的高潮,笑了起来。

托德·邓肯(Todd Duncan)于46岁时经历了最糟糕的时期,当时他的妻子死于乳腺癌,留下了两个11岁和13岁的男孩。同时,一次引人注目的生意失败使他的净资产减少了50%。

“我的妻子去世后,我在走廊上哭了,我13岁的儿子看着我说,爸爸,你必须做你要教别人做的事情。你不能停止。你必须继续前进。”

“这就是我所做的。我们都有损失。我们将经历它,而我们如何经历它才是最大的不同。”

Duncan是美国拉斯维加斯的商务教练,转型演讲者和畅销书作家。他被称为抵押贷款和房地产界对自助大师托尼·罗宾斯(Tony Robbins)的回答(减去走火路)。

他说:“这是一种赞美。”“我想认为我们已经产生了重大影响。但是,我做的不同的是,我激励人们以可持续的方式采取行动,而不必回去继续参加研讨会。”

AREC 2019主旨发言人Todd Duncan。图片:提供/ McGrath

邓肯(Duncan)的职业生涯始于南加州的房地产经纪人。

他清楚地记得他的第一笔交易:一小部分的四间公寓,价格为101,000美元。

“这笔交易最令人兴奋的是,这是我的第一笔交易,也是投资者的第一笔交易,我很高兴能帮助他购买股票,也很高兴能完成我的第一笔交易。”

从那时起,邓肯的事业就开始了。他已成为美国房地产行业最知名的人物之一,拥有17本书(包括两名《纽约时报》畅销书),并有超过300万名导师参加了他在全球的活动。

但这还不是一帆风顺的。在他几乎失去了他为之工作的一切之后,邓肯接受了《成功》杂志的采访,讲述了他的失败。

他承认:“我必须告诉你这并不容易。”“当您拥有一家成功的公司时,您会教世界各地的人们如何获得成功,而现在突然间您将面临如此巨大的失败,您将如何做?”

TODDS提示:

1.将信任作为一种破坏性策略来赢得更多业务并消除异议

2.在相同和前景的海洋中更有效地发展独特性

3.降低促销,提高情绪并转换更多合同。

(资源:AREC 2019)

“我犯了一个非常大的错误,但我从那个错误中学到了东西。我知道我只想犯一次错误。您将学习课程,然后继续前进。到今天为止,除我以外,我公司中没有人可以签署支票。”

采访被下载了超过四百万次。

邓肯说:“那些冒着自己的资本冒险建立自己的梦想的商业人士,他们会欣赏脆弱性。”“我发现处理失败的方法是真实,真实,脆弱且值得信赖。”

邓肯认为,信任是当今房地产行业最大的破坏者。

“信任是最难获得的东西,最容易失去的东西也是最重要的东西。”

“我们信任品牌,我们信任产品,我们信任服务,我们信任人们。然后,我们将不信任那些完全相同的事物,这取决于我们对它们的最新经验。”

人们在眨眼之间做出决定。如果您所在的行业是信任问题,则可以将其用作破坏性优势。它是一项软技能–关于同理心和关于联系。如果您可以使人际关系正常运转,那么您就可以使世界运转正常。

“如果我所在的行业是信任的问题,那么我会将其作为我的USP(独特的销售主张)。因为人们为信任付出了代价。”

* Todd Duncan是AREC 2019的主题演讲者。