代理商被迫将购房者推向房主,反之亦然

Romy Stitzer和她的孩子们在玫瑰湾的家中。图片:山姆·鲁蒂恩

RECORD待售房屋的短缺已使悉尼房地产市场陷入困境-卖方代理商一直在营销其账簿上的买家,而不是房地产,以诱骗更多房屋所有者上市。

与通常的销售动态不同,房地产销售传统上由房地产代理商代表卖方,而不是买方,其任务是吸引愿意购买的人进入其房源。

代理商声称他们之所以采取这种策略,是因为找到愿意的卖家比找到认真的买家更具挑战性。

根据CoreLogic和摩根士丹利(Morgan Stanley)的研究,今年早些时候,澳大利亚全国现有房屋数量降至25年来的最低水平,其中大部分下降是由于悉尼的房屋上市量下降。

REI新南威尔士州总统约翰·坎宁安(John Cunningham)。

目前,海港市的待售房屋数量比墨尔本少42%,且房屋挂牌数量与布里斯班(房屋数量约一半的城市)相似。

在悉尼流行的中环和内环郊区,很少有待出售的房屋吸引了大批感兴趣的买家,多达100个小组对房屋进行检查。

新南威尔士州房地产协会主席约翰·坎宁安(John Cunningham)表示,代理商经常发现他们拥有庞大的潜在买家网络,随时可以突击销售,但没有与其匹配的房源。

“传统上,代理商会尝试寻找买家。现在他们通常已经有了它们,他们只需要找到一个卖方,”坎宁安先生说。

他补充说,由于回购房地产市场的困难和高昂的印花税,业主越来越不愿出售房屋。

Romy Stitzer和家人。

Richardson and Wrench经纪人Angelo Bouras表示,买家正在探索进入房地产市场的各种可能途径。他说,这通常意味着给代理商开绿灯,让他们的一些详细信息放在邮箱中,以帮助提高他们的购买意愿。

Bouras先生说:“它并不总是奏效的,但是许多买家感到沮丧,并且现在比以往任何时候都愿意尝试一下。”

罗米·斯皮策(Romy Spitzer)最近在为悉尼东部的家人寻找新家时也遇到了类似的情况,她说在拍卖竞价之后,她决定尝试另一种方法。

“我们一直在寻找八个月,花钱在律师费和检查上,然后错过了销售。感觉事情变得越来越艰难。”她说。

她决定与可以代表她参加拍卖会的买家代理取得联系,并为她进行谈判。她说:“这是我们进入市场的最后一次尝试,但是奏效了,最终我们得到了自己喜欢的房子。”

科恩·汉德勒买家代理人本·汉德勒说,更多的房屋猎人正在选择相同的策略。他说:“挫败感达到了前所未有的高度。”“在某些情况下,买家认为除非获得售前市场的销售,否则他们不会进入市场。这些销售通常更昂贵,因此它并不总是一个好的策略,但买家之所以这样做,是因为他们认为市场正在变得更好。