拍卖前的报价可能是春季购买成功的关键

Pascoe Vale的7/20 Avoca Cres是通过拍卖前要约购买的。

拍卖前的报价可能会成为今年春季成功的门票,而且竞争可能会很激烈。

预计春季将有大量新房上市,但也有更多的买家加入竞赛。

维多利亚州房地产协会主席约瑟夫·沃尔顿(Joseph Walton)预测,今年春季将有近14,000所房屋在墨尔本被拍卖,这对2015年春季的拍卖活动构成了挑战,当时共有13,920处房屋被拍卖,成功率为71%。

沃尔顿先生说,今年到目前为止,墨尔本的拍卖清盘率平均为78%,高于去年同期的75%。

春季拍卖行动。

国家房地产买家高级房地产顾问罗伯特·迪维塔(Robert Di Vita)说,虽然春季的库存水平通常会增加,但购买者的数量也有所增加。

迪维塔表示:“我给买家的建议是进行研究,并可能考虑放弃拍卖前的报价,以避免在与情感买家竞争的情况下支付溢价。”

他说,大多数经纪人不愿拍卖前要约,因为他们更喜欢买家在拍卖会当天大打折扣。

迪维塔说:“错误是人们通过电子邮件或口头方式给他们要价。”

“代理商不会认真对待这一点。它必须与合同签订,并签署第32条。

“如果要约被拒绝,买主可以询问哪个价位能使报价跨线并达成交易。”

今年春天,墨尔本将有14,000所房屋被拍卖。

Property Couch播客联合主持人和Empower Wealth Advisory合作伙伴Bryce Holdaway同意拍卖前要约对买家有利。

Holdaway先生说,了解卖方的动机对这一过程至关重要。

他说:“如果发现动机是他们购买了另一处房产或正在州际转移或离婚-有时,动机是完成交易而不是拍卖。”

但是他警告说,拍卖前的报价“不适合胆小者”,而且时机很重要。

“如果您在广告系列的第一到第二周就这样做了,那么它在市场上的销售时间就不会那么长,供应商可能想看看那里还有什么,” Holdaway先生说。

“但是第四周距离拍卖太近了-第三周是罢工的时候了。”

迄今为止,墨尔本的拍卖清算率平均为78%。

Holdaway先生说,免除冷静的权利,因此不附加任何条件(视物业拍卖而定),可以使要约更具吸引力。

他说:“如果给他们拍卖条件,将引起供应商的注意。”

“不要害怕给出淘汰赛报价。

“我听到人们说它有点高,然后到达拍卖日的价格,反正它的价格也很低。”

悉尼的投资者霍华德·叶(Howard Yap)买下水库联排别墅后,提出了拍卖前的要约。

Yap先生错过了拍卖会上的前两处房产,因此在Di Vita先生的帮助下,他提出了460,000美元的拍卖前要价,以购买Reservoir的两居室联排别墅。

叶先生说:“水库供应商要价高于$ 450,000,因此我们提出要价$ 460,000,他们接受了。”

“支付我们所做的一切,使我得以将积蓄用于该物业的其他工程。”

Di Vita先生敦促认真的买家向经纪人宣传并保持联系。

他说:“如果您有信心与代理商联系,他们可能会在市场上占有优势。”

“请发送给第32条,并告知所有提出的报价-与代理商保持良好的关系。”

Holdaway先生表示同意,并表示与其他代理商保持联系是最好的通知方式(如果提出其他提议)。

如果您必须拍卖

Holdaway先生说,要有预算,要有信心。

他说:“安排好您的财务状况,并积极,自信地竞标。”

“提高您的极限,并尽力而为,以便每个人都知道您在那里可以买到并且有很多钱。

“避免通用的四舍五入数字零和五,因为您可以多花1000美元或2000美元来获得成功。”

Holdaway先生说,重要的是要了解房产的真正价值,而不仅仅是广告价格范围。

他说:“您应该知道您是否在Yarraville竞标一个单面房屋,最近几周其他单面房屋的成交价是多少,所以您知道它的价值是什么,”他说。

Di Vita先生建议买家强烈而一致地出价。

迪维塔先生说:“不要犹豫,或表明你用光了钱。”

戴维·罗伯逊(David Robertson)通过拍卖前要约购买了帕斯科·谷(Pasco Vale)的投资物业。图片:莎拉·马特雷(Sarah Matray)

提早还清

北墨尔本的投资者大卫·罗伯逊(David Robertsons)为避免拍卖中的压力和竞争而采取的策略是向卖方提交拍卖前要约。

罗伯逊先生说,在开始认真研究房地产之前,他花了几个月的时间整理自己的财务状况,研究市场并任命买家代理人。

在两周之内,他找到了两居室联排别墅,带有“合理大小”的后院,即将在Pascoe Vale拍卖。

罗伯逊先生曾在2013年寻找自己的房子时花了几个月的时间试图在拍卖上取得成功,但他想避免在拍卖日作为投资人与他人碰碰运气。

在他的买家代理的帮助下,他根据指导价575,000-640,000美元,提出了645,000美元的拍卖前报价。

卖方反击,要价65万美元以上,罗伯逊先生出价66万美元,但被接受。

他说:“从一开始的策略就是从一开始就准备好所有财务,因此它使我们在其他所有人面前都迈出了一步,这使我们能够提出拍卖前要约。”

通过提早加入,它使很多人退缩,因为其他有兴趣的人士无法提出要约。

“我们提供的报价很慷慨,这是关键的一部分。如果您希望供应商接受它,那么它必须具有吸引力。

“拍卖的一部分策略是我有权享受冷静期,就好像您在拍卖会上买的一样,没有冷静期。”

罗伯逊先生鼓励希望今年春天购买的人们买单,以使他们的财务状况井井有条,并与经纪人交谈以了解卖方的动机。

他说,卖方希望达成长期和解,这对他有利,因为并非所有买家都愿意等待三个月以上的时间才能搬进来。

他说:“我在和解方面非常灵活,这有助于卖方接受我们的拍卖前要约。”

hayley.goddard@news.com.au