Purplebricks在澳大利亚“注定要失败”

一家竞争对手的公司称,在线房地产经纪人Purplebricks在澳大利亚“注定要失败”,并试图以每年2000万澳元的昂贵电视广告“购买市场”。

固定收费初创公司Upside Realty的首席执行官亚当·里格比(Adam Rigby)抓住了这家英国公司退出本地市场的消息,坚持认为消费者仍对该模型有需求。

亏损但增长迅速的Purplebricks于2016年8月在大规模的营销和公关宣传中降落至Under Under,承诺在其模式下平均可为澳大利亚节省11,500美元。

但是在经历了两年半的“日益严峻的条件”和“执行错误”之后,该公司周二晚宣布将离开澳大利亚,创始人兼首席执行官迈克尔·布鲁斯(Michael Bruce)倒下了。

“事后看来,我们的地域扩张速度太快了,结果执行质量受到了影响,”董事长保罗·平达(Paul Pindar)在向股东道歉以致去年业绩令人失望时表示。

英国一个充满挑战的市场迎头赶上,该公司在2月被迫发布收入警告。去年,Purplebricks的股价下跌了64%以上,今年迄今为止下跌了9%。

里格比先生于2017年8月推出了Upside Realty,他说,他“很早就听说过Purplebricks的问题。”他说:“我们早期有几个人从Purplebricks加入我们,他们相信该模型,但对执行感到沮丧。”

“他们试图购买市场。他们在营销上花费了超过2000万美元,超过了他们的收入。他们试图尽可能快地成长。如果您执行得太快,太努力而又没有完全执行,那会导致问题,这就是发生的情况。”

根据里格比先生的说法,Purplebricks未能充分利用数字营销,而是选择了带有大量“浪费”的昂贵电视广告。

他说:“他们没有利用与潜在供应商和买家建立长期合作关系的优势。”

人们考虑提前12个月出售房屋。在购房决策过程中尝试吸引客户是一项非常昂贵的工作-您试图在适当的时机获得电视广告来吸引他们。

上行房地产首席执行官亚当·里格比(Adam Rigby)。

更糟糕的是,Purplebricks的实际经验是“过分承诺和交付不足”。

他认为,Purplebricks面临的一个关键问题是,无论是否出售该物业,卖方都有责任全额支付费用,而这也没有激励代理商实际出售该物业的诱因-这种技术可以在蓬勃发展的市场中发挥作用,但在下降的市场中却行之有效。

该公司在试图将英国模式移植到澳大利亚市场时保持不变,也很“沮丧”。

里格比说:“例如,在英国,人们很乐意自己建造一个开放式房屋,这虽然很小,但很简单,但会影响这一过程。”

“当他们推出时,他们不仅会向人们收取费用,无论是否出售了该物业,而且他们对公开住房是否要收取额外费用也并不透明。只是假设而已,这是很多事情,这是国际扩张公司的普遍错误。”

Rigby先生补充说,Purplebricks拒绝听从一线员工的反馈,只是在去年10月转向成功的分裂模式,“为时已晚”。

里格比说:“毫无疑问,市场条件更加困难,因为流动性减少,销量降低,但这实际上是改变市场并提高效率的最佳环境。”

“在涨潮中,任何人看起来都不错。(不断下跌的市场)更多地暴露了它们的缺点,但这本身并不是阻止任何人成功的理由。”

里格比先生说,固定费用模式“绝对有消费者需求”,而在当前房地产环境中“绝对无效率”。他说:“我认为(Purplebricks失败)绝不会破坏固定收费模式。”

Upside Realty对私人协议销售收取固定费用7500澳元,对拍卖收取8500澳元的固定费用,而平均销售代理费用为2.2%,即一百万澳元悉尼房屋的平均代理费用为22,000澳元。

该公司在悉尼和墨尔本开业后,本月将扩展到ACT和布里斯班。“我们列出了650多个房屋,售出了近350处。现在,我们已经拥有38名代理商,并希望在今年年底之前将这一数量翻一番。”里格比先生说。

frank.chung@news.com.au